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2017-11-24  從白手起家到舉世聞名 李金友、邱威功、張平沼的成功之路文／畢汝珍

每個時代，都有屬於那個年代的童話故事，社會企業公約基金創辦人馬凱指出，在這個時代，最讓人敬佩、感動的是一個平凡、農家的小孩，或者平凡的學校畢業生創立了不但成功、也舉世聞名的事業，這才是真的童話故事；而這樣的故事，是人人都可以開始去努力、最後也許人人都可以得到可以成功的機會。

這樣的童話故事，在馬來西亞綠野集團創辦人兼董事長李金友、泰國安美德集團創辦人兼董事長邱威功、台灣服務業聯盟協會榮譽理事長張平沼身上體現了。台灣服務業聯盟協會與對外關係協會11月20日舉辦的「從白手起家到舉世聞名：成功企業家的經驗與提醒」座談會聚集了這三位白手起家、實現童話的成功企業家，並邀請到前副總統蕭萬長先生與前外交部長歐鴻鍊大使擔任致詞貴賓。

圖:李金友、邱威功、張平沼(由左至右)

蕭萬長與李金友、邱威功、張平沼三位對話人都有數十年的私誼，特別是李金友，是他在1966-1972年間派駐馬來西亞時相識。當時他就對李金友熱心社會公益印象深刻，特別是對他推廣華文教育的理念與行動很是感動。

邱威功，蕭萬長認為，他不只是泰國相當成功的企業家，更是台灣到泰國發展時，最好諮詢的對象與學習的榜樣；更難得的是，他說，邱威功是台大校友，且對台灣的很多事務，都積極的提供協助。
 
蕭萬長對張平沼印象最為深刻的是，30多年前，當時他還在國貿局服務時，張平沼就已經開始瞭解到中國大陸的改革開放是個大潮流、大趨勢，作為鄰近的台灣要如何抓住機會，並對政府提出很多的建言、甚至在立法院大聲疾呼，而這在當年，他說，是犯忌諱，也因此，他對張平沼是非常的佩服。


圖:蕭前副總統與李金友，老友相見歡


對三位對談人，歐鴻鍊也有同樣的觀察，他說，李金友不但能將四書、五經、道德經倒背如流外，還能用三字經闡述高爾夫之道，顯見其國學的深厚，也可見對發揚中華文化是不遺餘力；邱威功，他認為，是台灣與泰國無論是在經濟、人才與區域融合的最佳例證。

而張平沼，是歐鴻鍊特別感到欽佩的。他說，他對師範畢業後，又能在其他領域事業有成的，他都特別欽佩，因為在他那個時代，大概是家境清寒的優秀子弟都會去讀公費的師範，但是又因為很優秀，不會滿足於只做老師，進而都會再進一步朝其他領域發展。

歐鴻鍊說，過去在外交部就有很多師範畢業的表現都非常傑出，張平沼也是由師範轉進司法界、立法院，最後到企業界發展，這樣的經驗，他認為，值得大家學習。

三位對談人，從蕭萬長與歐鴻鍊的觀察中，就像馬凱所言，是真的童話故事，然而，他們的又有些什麼樣故事呢？又想分享什麼樣的故事？

圖:李金友、邱威功(由左至右)


李金友從他的名字說起。他說，在30歲以前，他覺得他父親很了不起，為他取名為「金友」，因為有錢、沒朋友，或有朋友，沒錢，都不好；到了40歲，人說40而不惑，但卻是他最困惑的年齡，所以，40歲後，他曾有過短暫的出家。

那段時間，李金友說，領悟到以做人誠信為金，仁義為友，也就比較定性，開始喜歡看書、讀書；到了50歲，他開始錄一部經叫金剛經，他覺得他這個名字是「金」剛經之「友」。

這是李金友的自我學習的一個過程；他也因此想要分享，他所體悟道人生三個境界。

李金友唸了周敦頤的愛蓮說。愛蓮說裡提到蓮花、牡丹與菊三種花，代表的正是人生追求的三個境界；他說，三種花都很美，但是，每個人在每個階段會有不同的追求。就像清末王國維所言：古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：「昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。」此第一境也。「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。」此第二境也。「眾裏尋他千百度，回頭驀見，那人正在燈火闌珊處。」此第三境也。

然而，李金友認為，論語的「學而時習之，不亦樂乎，有朋自遠方來，不亦悅乎，人不知而不慍，不亦君子乎。」最能體現他對人生的體悟重。他常覺得，孔老夫子這話是在教大家，人只要有德，就有得。

而人要有個快樂的人生，李金友說，就要懂得分享，所以，有朋友自遠方來，不亦悅乎。他說，分享，是分享理想、夢想，甚至是財富；人在社會上不論得到多高的權位、多高的財富，如果沒有辦法追求自己內心的自在，「我相信是快樂不起來的。」

集團工業區遍及泰國、越南及緬甸，在泰國的兩座工業園區總產值占泰國年度GDP10％的邱威功，講到他的事業時，他說：「我現在最重要的工作，是賣書過日子。」

自從16年前寫了第一本書後，如今已有21本書問市，總計銷售700多萬本，現在還在市場上流通，約100多萬本，而他則準備再寫30本，主要是講述他過去的經歷，會寫書，他自曝，是因為過去有很多的誤會，一來是澄，再者也是要跟人分享他的故事。

邱威功家境富裕，但是，因為沒有辦法接受他父親的想法，被趕出了家門，所以，他說，「吃了很多苦頭，」只能空手慢慢發展。而他在泰國是從貿易起家，1989年開始投入工業區的開發。如今，他所擁有的工業園區總產值佔到泰國GDP的10 ％，未來，他希望能人口從30萬人變成100萬人的工業城，總產值則佔到泰國GDP的20％。

他對自己的工業園區非常的自豪。他說，「我們非常重視環保，我們沒有一滴污水會流出去。」因為他們集團的核心思維是「全贏的思想」，他說，他們所做的事務，不會影響到別人。

邱威功認為，亞洲的崛起即將到來，亞洲也將會是下個世紀的發展重心，亞洲如今已佔到全球GDP差不多要一半了，全世界的外匯存底有10.7兆，亞洲就佔了60 ％左右。而亞洲，他看好湄公河流域。

為什麼呢？他分析指出，因為大陸成本最墊高，獎勵則漸漸取消，所謂的自由貿易區是幾乎沒有，但是，湄公河流域這個地區就很有意思，面積將近200平方公里，人口約2億3千萬，人均GDP卻只有2400美元。

況且，邱威功說，又跟大陸連在一起，而大陸的進出口總額是4.3兆美元，GDP現在至少要6.5％，而這地區有2億3千萬人，人均GDP是那麼的低，將來會是生產的基地。同時，這個地區是佛教國，治安相對好，機會又多。

張平沼自認為不是白手起家，起碼他的父母給了他很好的教育。而且父親在日據時代時是保正、事業也做得不錯，只是在他讀初中時，大哥生意失敗，將家產賠光，看到當時有債權人上門討債錢，感到很難過，也因此雖然他初中畢業可以直升高中，還是決定去考師範，當年師範比高中還難考，沒想到竟考取了。

張平沼說，會選考師範，主要是因為公費，同時，在當年台灣也沒有什麼私人產業，就業機會很少，畢業後就有老師的工作保障。畢業後回到母校前鎮國小當老師，還做到副校長。

後來，張平沼因為失戀，分手後嫁給大學生，決定重新報考大學，考上現在台北大學的前身中興大學法律，讀大二時考取了書記官、畢業時考取法官，所以，他有很多資格：書記官，法官與律師的證書。
 
張平沼進入司法界後是在台中先當法官、再當檢察官，過了2年，張平沼又換跑道到台中港創業去了，在台中港，因為做簡報而被已故總統蔣經國「看見」。聽完簡報、一行人邊走邊聊時，蔣經國突然停下腳步回頭問他：「你當主任檢察官、當法官為什麼要來台中港來？」張平沼回說：「當檢察官、法官辦的都是已經發生的事，但是我喜歡創造未來，所以，來創業了。」蔣經國聽了點點頭。

蔣經國走著了一回，又停下來問：「當法官、檢察官與當總經理有什麼不一樣？」張平沼又回：「我當法官、檢察官，人家一進法庭就向我鞠躬敬禮，當總經理要拉生意，要到處向人家鞠躬敬禮。」蔣經國想了想又問：「那種感受好？」

張平沼心想：「糟糕了，怎麼回答呢？」但他還是回說：「鞠躬敬禮好，表示你有禮貌，又可以做腰部、頸部運動，有益健康。」蔣經國聽了哈哈大笑，要身旁其他記住鞠躬敬禮好，有禮又有益健康。

張平沼說，他創業沒什麼翹門，就是一定要努力，而他當時就真的是不眠不休，不管事業多大，尤其是做小事業，如果沒有鍥而不捨，隨時關心事業的話，很難成功。
對三位對談人的分享，馬凱總結指出，李金友在事業過程中，不斷提升自己，很多企業家都有這樣的特質，也在他身上完全體現；他說，李金友可謂「今之古人」，是這個時代已經看不見的典型：是儒者、是君子。

圖:蕭萬長先生致贈紀念獎盃給李金友、邱威功(由左至右)

邱威功，馬凱認為，他因為是在1970年代到台灣讀書，這段歷程對他的後來事業的發展絕對有幫助，因為當時正是台灣經濟蓬勃發展，那時台灣的經濟一是靠加工出口區，一是靠貿易。而邱威功回到泰國是從貿易開始，與他在台灣所觀察到的是有關係的，他把兩邊的文化結合後，在泰國發展他的貿易事業，得到極大的成功。

馬凱直言，張平沼的成功，是因為IQ很高。他說，一個人的聰明是相當重要的要件，同時，他的EQ也非常高，知道如何與人相處、領導部屬，這不是每個人都具備的條件，但是，可以努力，當然，也與人的品格有關，只有不斷提升自己的品格，才能讓人家心悅誠服的跟著他。