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2011-03-21  德國之聲記者 來會專訪張平沼理事長－分析台灣與中國大陸商業之密切關係與未來雙方投資發展機會 (2011/3/21)

德國之聲(DW)是德國的國際廣播電台、電視台以及互聯網站，創建於1953年5月3日。她執行法律規定的任務，向海外多方面地、综合性地傳播德國形象。德國以及他人對世界大事觀察與評論的獨特視角也是她新闻工作的重要内容。德國之聲記者Mathias Bölinger此行來台北特地安排拜訪中華民國全國商業總會暨台灣服務業聯盟協會張平沼理事長，由於張理事長對於台灣商業與服務業公協會統籌與相關企業的豐富經歷，希望能從台灣之角度來剖析與探討兩岸之商業現況與未來發展之方向與機會。

有鑒於中國大陸為亞洲及世界最大之經濟體，又台灣與中國大陸之經貿合作關係具有其重要性與獨特性，Mathias先生此次前來亞洲專訪主要目的即是希望能針對中國大陸與台灣之經貿合作等議題，分別從中國大陸與台灣之觀點來分析討論，像是ECFA目前為止已在台灣產生之影響、對於台灣企業之投資機會與重要性、中國大陸之經商環境近幾年之轉變、中國大陸之科技發展與技術的不斷成長所形成之競爭情形相關議題等。

對於Mathias先生於專訪中所關注之相關議題，張理事長總的表示「語言相通，習俗相近。」，台灣與中國大陸之間經貿關係之所以會如此密不可分，高度重疊性的文化背景功不可沒，也造就台灣相較於其他國家有更佳之優勢進入中國大陸市場投資。如同20年前的台灣，中國大陸現在正由中小型企業走向電子高科技產業，未來更會走向大型企業。中國大陸過去一直為生產工廠，隨著時代與科技之演進，近十年已漸漸轉型成為一龐大之消費市場，台商在中國大陸之經營模式亦隨之改變。近年來，台商在進入中國大陸市場時，漸漸著重於建立自有品牌。就像台灣開放陸客來台觀光後，陸客對於台灣之食品產生極大興趣，因為像是康師傅及旺旺集團在中國大陸市場上皆已建立起自身品牌之知名度與信賴度。尤其是在兩岸ECFA之免稅措施開放後，在台灣本地生產而出口至中國大陸沿海地區的成本，未必會高於在中國內地製造而輸送到沿海地區之花費。再者，兩岸ECFA陸續開放後，對於台商回台設廠有益，許多高科技產品大廠亦是。因為台灣本地之技術人員流動率穩定、設備自動化且產品之附加價值高，皆為吸引台商回台設廠進而免稅出口至中國大陸地區之誘因。

對於中小企業前往中國大陸投資之困難點，張理事長認為中國大陸早期並非一法治社會，故台灣之中小企業前往投資時往往容易遭遇困難，而大型企業則因其本身之資源而具有完善體制。張理事長在22年前即帶領國內200位中小企業業者前往中國大陸，開啟兩岸之經貿交流，並且成立了「台商協會」，以提供台灣業者在中國大陸投資經營時所需資訊的交流與協助，以期能夠降低台灣之中小企業前往中國大陸投資所遭遇之風險與困難。

關於兩岸ECFA開放後，中國大陸業者來台設廠或投資之數目，目前尚未有一完整之統計數字，不過仍屬偏少。因為中國大陸對於台灣之投資環境還不夠了解，未來較有可能大量來台投資之中國大陸產業為工程服務業，像是台灣未來大型公共工程之發包人員等。中國大陸市場對於台灣業者來說還是較具有吸引力，十分之ㄧ的中國大陸市場即有一億人口之消費能力，台灣業者應以高價商品為目標進入投資。兩岸之經濟融合目前雙邊較為活絡的即為金融業，由於台商在大陸投資之頻繁，故中國大陸之銀行也有在台灣設點之需求。台灣業者也應該參考其他國家前往中國大陸投資失敗與成功之例子，像是日本汽車業前往大陸投資失敗，反觀德國之汽車大廠赴大陸投資卻成功，其中之問題點與困難皆值得台灣業者在前往大陸投資前作為參考。

台灣業者在中國大陸投資經營所面臨到的競爭情形多為中國大陸業者全盤學習台商之技術與知識，故中國大陸之崛起對於台灣業者來說實在是憂喜參半。台灣業者應該將傳統產業創新，將傳統產業產品之附加價值提高，例如像是瓷器與襪子。台灣與中國大陸皆走向開放性民主化，對於兩岸之經貿往來有極大之幫助，台灣業者在進入中國大陸市場投資時須具備創新思想，在加上台灣本身地理位置的優勢，可以藉由中國大陸市場的拓展以邁向國際。