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2010-03-16 【專訪】眾志成城拓展照相業新商機～專訪中華民國照相商業同業公會全國聯合會邱俊

知識經濟時代及數位化時代的來臨，直接衝擊照相產業的發展，面對市場萎縮及環境劇變，必須亟思謀求有效的因應對策，方能挽救行業不被時代潮流所淘汰，也才能照顧業者獲得最起碼的維持生計能力，因此如何推陳出新、賦予這個傳統產業新生命，一直是中華民國照相商業同業公會全國聯合會邱俊維理事長念茲在茲的重點。

在攝影業界貢獻了20年的智慧與精力，邱理事長深知照相業要想永續經營並取得佳績，如同人類想要長生不老般困難，因為照相業若以人的生命來比擬，縱使年輕時再怎麼強壯、再怎麼注重養生，也勢必有垂垂老矣的一天，一旦遭逢環境發生劇烈變化，可能一夕間便陷入奄奄一息的危殆。許多業者當了一輩子的軟片代理商，經常迴盪在腦海裡的思緒是----還要從頭揹負起沉重的機器利息，重新投入業界競爭的割喉競爭嗎？當然不行，應該定下心冷靜思考，將大家的專業轉化為有別於市場差異化的優勢，才能使照相產業長長久久持續不墜。邱理事長多年來致力於開創「數位市場新經濟領域」，開辦攝影師研習班，提供完善的機器設備、價值百萬元的攝影器材、教室及攝影棚，給業界從業人員一個最佳的學習平台，將所學和浸淫的寶貴經驗回饋社會。觀察被攝影者體態的優缺點，運用光源和注重光質、光比等細節，呈現出被攝影者的儀態及神韻並凸顯其特質，對於整個環節的掌握度，就可看出攝影師的功力深淺。

「要創新就要拋棄過去，照相業應該重新從顧客的觀點界定，顧客的需求決定店家的本質、市場導向決定店家的成敗，店家並不是要去改變顧客，而是要滿足顧客提供更新而專業的商品及服務。習慣是人類最殘忍的敵人，有朝一日，當環境改變、對手改變，仍舊依賴經驗的結果，只有猶豫、恐懼、束手無策，終至走上關門一途，在快速變遷的時代中，突破過去的包袱，掌握新的環境，提供顧客別人沒有的服務，才能在互相擠壓的空間裡，殺出一條血路。」邱理事長指出，現在的做法絕非完全否定前輩們『經驗』的結晶，而是強調在運用經驗的同時，仍然要保有一顆「創新」的心，尤其身處十倍速快速變革的時代裡，如果仍襲用傳統武器，在未來的「戰爭」中是無法贏得勝利的。如何提升攝影技術並加以應用，已成為業界當前最重要的課題，而且如何提供消費者更優質的服務模式，也是攝影業界必須共同面對且妥謀因應對策的重點。

全聯會舉辦了兩屆攝影師認證班，獲得非常熱絡的反應，時任班主任的便是邱俊維先生，主導各項教學認證事務，認真投入的作為和持續不懈的精神備受好評。認證班課程結合理論與實務，透過實際操作過程，讓學員真正學到技藝，其他還有數位攝影班、單日棚內、單日外拍等課程。他和前任理事長陳信州先生都認為，傳統攝影技術已不足以滿足新時代消費者的需求，而強調終身學習並付諸行動的人，才將會是最終的贏家。邱理事長指出，今日的市場競爭已不再是「大吃小」的局面，而是反應快的吃掉反應慢的，能順應潮流者才有勝算。為了要使產業起死回生，業界應效法科技業聯合產官學研多辦研討會，讓政府與民間了解此一行業的重要性，進行產業結構調整並努力提升附加價值，所有業者才能共蒙其利。面對市場的高度不確定性，計劃總趕不上變化，唯有靠強力又快速的主動出擊，也就是店家要以海軍陸戰隊為師，學習打機動戰，而不是被動地等待顧客上門，若能將專業有效運用，就有很大機會開創事業的第二春。

對於政府無視於民意反對聲浪，有意頒布”護照親辦，現場拍照”政策，邱理事長期期以為不可，因為施政應多方聽取輿情，以人民的意見為依歸，斷不能因不便民且錯誤的政策方向，頓使照相從業者面臨失業危機，同時限縮了照相產業的生存發展空間。邱理事長為此極力多方奔走，聯繫同業拜會立院各黨團取得暫緩實施共識，他並建議外交部執行”證照相片條碼化”需有配套措施，由業者把守防止仿冒、變造相片的第一道關卡，如此一來，既照顧到業者生計，消弭可能引發的對立、抗爭，亦彰顯政府照顧大眾的德政。

台灣素有「婚紗王國」的美稱，婚紗攝影及相關套餐的搭配，已經發展得相當成熟，是廣為各國學習的對象，在拍攝技術、畫面構思、服飾化妝等方面日有精進，價格更在鄰近國家擁有物超所值的利基，吸引海外華人來台旅遊順便拍攝婚紗照。台灣適於拍攝的景點相當多，包括：台北一○一大樓、故宮博物院、日月潭、阿里山、高雄愛河、屏東墾丁等地，全聯會結合了台北一線婚紗攝影品牌到大陸參展，廣獲迴響並拿到相當多訂單。目前客源中很多來自香港，依循的模式便是觀光自由行順便拍婚紗，徜徉山光水色與人文風情時留下一生回憶的倩影，絕對令新人們回味無窮。客源來自澳門的也有不少，但開放大陸觀光客來台自由行的商機將會最大，也是業界最期盼的目標，不過受限於團進團出、設置領隊及旅行社掛保證等規定，目前尚無法順利推動。邱俊維理事長說，其實整團觀光客來台對業界是有壓力的，因為婚紗業者必須調派人手服務每一位顧客的需求，梳化方面會忙不過來，車輛調度也疲於奔命，最好是採自由行方式，業者才能提供顧客滿意的高品質服務。

團結業界的向心力，是理事長責無旁貸的責任，邱理事長在他的任內願鞠躬盡瘁集合群力，以開創業界發展前景為職志。展望未來，該做的事還有很多，應完成的使命仍待努力，邱理事長期盼業界先進們與他同心，為所有會員積極謀福，以開創新商機為首要目標，致力拓展日、美、港及大陸等地市場，期使照相業能生生不息。他深信眾志成城，有願景有熱忱，攝影婚紗業的明天絕對會更好。