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2010-03-16  【專訪】眾志成城 拓展照相業新商機～專訪中華民國照相商業同業公會全國聯合會邱俊

知識經濟時代及數位化時代的來臨，直接衝擊照相產業的發展，面對市場萎縮及環境劇變，必須亟思謀求有 效的因應對策，方能挽救行業不被時代潮流所淘汰，也才能照顧業者獲得最起碼的維持生計能力，因此如何推陳出新、賦予這個傳統產業新生命，一直是中華民國照 相商業同業公會全國聯合會邱俊維理事長念茲在茲的重點。

在攝影業界貢獻了20年的智慧與精力，邱理事長深知照相業要想永續經營並取得佳績，如同人類想要長生不老般困難，因為照相業若以人的生命來比擬，縱使年輕時再怎麼強壯、再怎麼注重養生，也勢必有垂垂老矣的一天，一旦遭逢環境發生劇烈變化，可能一夕間便陷入奄奄一息的危殆。許多業者當了一輩子的軟片代理商，經常迴盪在腦海裡的思緒是----還要從頭揹負起沉重的機器利息，重新投入業界競爭的割喉競爭嗎？當然不行，應該定下心冷靜思考，將大家的專業轉化為有別於市場差異化的優勢，才能使照相產業長長久久持續不墜。邱理事長多年來致力於開創「數位市場新經濟領域」，開辦攝影師研習班，提供完善的機器設備、價值百萬元的攝影器材、教室及攝影棚，給業界從業人員一個最佳的學習平台，將所學和浸淫的寶貴經驗回饋社會。觀察被攝影者體態的優缺點，運用光源和注重光質、光比等細節，呈現出被攝影者的儀態及神韻並凸顯其特質，對於整個環節的掌握度，就可看出攝影師的功力深淺。

「要創新就要拋棄過去，照相業應該重新從顧客的觀點界定，顧客的需求決定店家的本質、市場導向決定店家的成敗，店家並不是要去改變顧客，而是要滿足顧客提供更新而專業的商品及服務。習慣是人類最殘忍的敵人，有朝一日，當環境改變、對手改變，仍舊依賴經驗的結果，只有猶豫、恐懼、束手無策，終至走上關門一途，在快速變遷的時代中，突破過去的包袱，掌握新的環境，提供顧客別人沒有的服務，才能在互相擠壓的空間裡，殺出一條血路。」邱理事長指出，現在的做法絕非完全否定前輩們『經驗』的結晶，而是強調在運用經驗的同時，仍然要保有一顆「創新」的心，尤其身處十倍速快速變革的時代裡，如果仍襲用傳統武器，在未來的「戰爭」中是無法贏得勝利的。如何提升攝影技術並加以應用，已成為業界當前最重要的課題，而且如何提供消費者更優質的服務模式，也是攝影業界必須共同面對且妥謀因應對策的重點。

全聯會舉辦了兩屆攝影師認證班，獲得非常熱絡的反應，時任班主任的便是邱俊維先生，主導各項教學認證事務，認真投入的作為和持續不懈的精神備受好評。認證班課程結合理論與實務，透過實際操作過程，讓學員真正學到技藝，其他還有數位攝影班、單日棚內、單日外拍等課程。他和前任理事長陳信州先生都認為，傳統攝影技術已不足以滿足新時代消費者的需求，而強調終身學習並付諸行動的人，才將會是最終的贏家。邱理事長指出，今日的市場競爭已不再是「大吃小」的局面，而是反應快的吃掉反應慢的，能順應潮流者才有勝算。為了要使產業起死回生，業界應效法科技業聯合產官學研多辦研討會，讓政府與民間了解此一行業的重要性，進行產業結構調整並努力提升附加價值，所有業者才能共蒙其利。面對市場的高度不確定性，計劃總趕不上變化，唯有靠強力又快速的主動出擊，也就是店家要以海軍陸戰隊為師，學習打機動戰，而不是被動地等待顧客上門，若能將專業有效運用，就有很大機會開創事業的第二春。

對於政府無視於民意反對聲浪，有意頒布”護照親辦，現場拍照”政策，邱理事長期期以為不可，因為施政應多方聽取輿情，以人民的意見為依歸，斷不能因不便民且錯誤的政策方向，頓使照相從業者面臨失業危機，同時限縮了照相產業的生存發展空間。邱理事長為此極力多方奔走，聯繫同業拜會立院各黨團取得暫緩實施共識，他並建議外交部執行”證照相片條碼化”需有配套措施，由業者把守防止仿冒、變造相片的第一道關卡，如此一來，既照顧到業者生計，消弭可能引發的對立、抗爭，亦彰顯政府照顧大眾的德政。

台灣素有「婚紗王國」的美稱，婚紗攝影及相關套餐的搭配，已經發展得相當成熟，是廣為各國學習的對象，在拍攝技術、畫面構思、服飾化妝等方面日有精進，價格更在鄰近國家擁有物超所值的利基，吸引海外華人來台旅遊順便拍攝婚紗照。台灣適於拍攝的景點相當多，包括：台北一○一大樓、故宮博物院、日月潭、阿里山、高雄愛河、屏東墾丁等地，全聯會結合了台北一線婚紗攝影品牌到大陸參展，廣獲迴響並拿到相當多訂單。目前客源中很多來自香港，依循的模式便是觀光自由行順便拍婚紗，徜徉山光水色與人文風情時留下一生回憶的倩影，絕對令新人們回味無窮。客源來自澳門的也有不少，但開放大陸觀光客來台自由行的商機將會最大，也是業界最期盼的目標，不過受限於團進團出、設置領隊及旅行社掛保證等規定，目前尚無法順利推動。邱俊維理事長說，其實整團觀光客來台對業界是有壓力的，因為婚紗業者必須調派人手服務每一位顧客的需求，梳化方面會忙不過來，車輛調度也疲於奔命，最好是採自由行方式，業者才能提供顧客滿意的高品質服務。

團結業界的向心力，是理事長責無旁貸的責任，邱理事長在他的任內願鞠躬盡瘁集合群力，以開創業界發展前景為職志。展望未來，該做的事還有很多，應完成的使命仍待努力，邱理事長期盼業界先進們與他同心，為所有會員積極謀福，以開創新商機為首要目標，致力拓展日、美、港及大陸等地市場，期使照相業能生生不息。他深信眾志成城，有願景有熱忱，攝影婚紗業的明天絕對會更好。