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台灣e-Bay超級賣家-專訪高青國際有限公司林友程總經理
中小企業的活力、創意與蓬勃發展無疑是促成台灣今日經濟成就的關鍵。然而中小企業畢竟規模小,對外輸出能力有其限制。因此透過電子商務的模式,取道無遠弗 屆的網際網路,無疑是中小企業突破市場障礙的一大利器。1990年代初期網路剛起步,當時仍在貿易公司任職的高青國際有限公司總經理林友程便已經透過電子 商務的平台,突破許多台商拓展國外市場面臨的困境。林總經理20年來的經驗,足為我國有志於電子商務的業者參考。
傳統貿易的轉型
林總經理最初任職於傳統的貿易公司,和當時多數人一樣,需要國內國外的跑業務,並且盡量參加各式各樣的會展。而早期前往新興市場拓展時,生意很好做,利潤 也很好。林總經理解釋,在新興市場發展時,早期都會有進入障礙。例如在法規方面,通常所謂的法規就是沒法規。但只要依循該國的潛規則,生意也就非常順利。 然而當競爭越來越激烈時,如果既有的通路沒有「綁好」,那麼問題就會出現。所謂把通路綁好,意思就是要用合約的方式,將訂購數量、物流通路等等,白紙黑字 寫下來。但問題在於,新興國家早期都以人治為主,合約的效益為何,也難以估算。林總經理當時就想,唯有透過電子商務的模式,才能脫離前述的困境。因此,林 總經理於1994年起開始經營電子商務,以公司的方式加入電子商務的平台,將台灣的電子零件輸往非洲的南非...
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