<苓業國際訓練團隊>布萊爾．辛格打造成功團隊的第四個秘訣： 快！讓你的銷售團隊更快擁有競爭力！苓業國際訓練團隊
本月延續之前的專欄，請苓業國際訓練團隊繼續與讀者分享布萊爾．辛格打造成功團隊的第四個秘訣。
在達拉斯的一個研討會中，有一個人過來找我，要我幫助他瞭解是否犯了什麼錯誤。我問他出了什麼問題。他感嘆著說道，身為一個業務經理，他感到疲憊、精疲力竭及沮喪。他繼續說道，他在過去18個月來，他聘請了超過50個業務員，但現在他只剩8個跟隨他超過一年，新聘的20幾位都是尚未超過5個月的新手。
你可以想像得到，他的業務員不但流動率頻繁，而且只有少數是可以自給自足的產生業務並完成交易。他一個所謂的「支持」策略，是讓他的銷售人員找到潛在顧客，然後他去執行完成交易，他的策略十分順利的運轉著，只除了有一個問題存在！他承攬了所有的銷售工作，如果你有無限的時間、金錢、精力和預算的話，這將會是個很棒的策略！
在現今的經濟體系下，如果你擁有自己的企業、經營一個事業，或者特別當你是在任何形態的直接銷售事業當中，光只會銷售是不夠的；你必須有能力教導別人如何去銷售。否則，你就會與我們這位達拉斯的朋友有著相同的下場─精疲力竭、耗盡精力、沮喪又賺不到像樣的現金流，特別是在網絡行銷這個行業中更是這樣，此外，近來在企業中，不是只有業務員要銷售而已，每一個人都要會銷售。
照慣例，如果你在一家大企業的環境中工作，一旦你證明你有銷售能力，你就如救世主般被賦予管理他人的任務，身為一個創業家，若你的銷售能力比任何人都強的話，那你就會被冠上「企業主」的光環，這就是圈套所在。
許多與我合作過的企業，經我觀察，他們不是有著優良銷售天賦的經營管理階層人才，但無法教導別人如何去銷售，就是有著會教導但不會銷售的人才！這也是問題所在。不論如何，你終究會希望、祈禱你所雇用的人有銷售能力。
然而，統計數字是令人不快的。你一定聽說過，20%的人完成80%的銷售量，銷售人員有超過30%的流動率，企業聘請了一堆人進來，然後等著他們自動離職，這對金錢、時間與人的潛能是多麼驚人的浪費呀！如果這些數字能有小小的改變，這對你的企業將意味著什麼呢？
好消息是，如果你知道如何教導別人銷售，這些數字將可以獲得顯著的改善，事實是，優秀的銷售人員以可以成為優良的教師，但是他們必須學會如何去教導別人，而這並非只是教導別人做與你相同的事！這對與你相似的人來說是可行的。假若你要的是複製你的翻版，那就沒關係，但是其它與你不同的人該怎麼辦？
所以，問題在於，你如何讓銷售人員快速擁有競爭力？你要如何教導他們成為超級巨星呢？
