兩岸企業合作揮灑國際舞台現任平面媒體資深記者 劉芙芩

把China加Taiwan連在一起簡稱Chaiwan的名詞，打從去年年中被南韓第一大報「朝鮮日報」大篇幅報導出來後，大陸加台灣的經貿實力，明顯受到亞洲乃至於全世界各國所重視，其中甚至帶有些許疑懼的味道，其中心態頗值得玩味。總的來說，CHAIWAN一字是泛指台海兩岸合作生產的企業總稱，為何會引起南韓和部分國家擔憂呢？其道理主要還是在兩岸結合了人力、資源、技術、研發等優勢，必將使原本尚擁有競爭機會的對手國飽受威脅，遭致致命性打擊而終至於屈居次位或被迫讓出市場。目前國際外銷市場上與我國產品相似性最高的國家首推南韓，將近有八成相似度，南韓媒體因此爆出恐懼之聲便不足為奇，其次，日本也感受到逐漸增溫的局勢變化，只不過因為開發及現代化程度超越我國，因此比較不像南韓般的舉止失措罷了。

南韓傾力發展資訊科技產業（IT），在國際間享有盛名，對大陸市佔率約接近五成，但是去年中國大陸實施「家電下鄉」措施，配合兩岸政治氣氛逐漸熱絡，幾個採購團陸續下單向台灣企業採購面板和其他多種電器，另外還包括不少農產品，大陸電視製造廠幾乎全部採用台灣製造的LCD面板，南韓則被擱在一邊，市佔率突然從接近五成急轉直下急速掉到三成，而台灣急增至56.5％，南韓媒體因而報導說遭到兩岸IT合作的猛攻不支而敗下陣來。大陸民眾自信心隨著經濟起飛而更為增強，一股購買國貨的風潮正普遍瀰漫並存在大眾心中，台灣製的產品優良有品質保證，大陸人喜歡得緊，打著CHAIWAN名號的商品在大陸行銷，自然無往不利而且受惠不少。

兩岸中國人團結攜手高舉合作大旗，迫使韓國大廠低頭，兩岸高層逐漸「烘培」出和善氣氛，透過大陸實施「家電下鄉」大量採購台灣製造的面板，外貿協會聯繫邀請來台的採購團多達九個，包括面板、3C家電、汽機車零組件、LED、3G通訊、再生能源及一般百貨等多種產業，其他小型參訪團和洽商團體多不勝數，至少為台灣賺進6.9兆新台幣，從貿協董事長王志剛高興地向媒體報告的情景，就可看出類似交流正如火如荼的展開，而且成效已經愈發明顯了。記得有大陸「採購天后」聲譽的白為民，去年來台時明白表示希望兩岸共同制定面板標準，藉著龐大市占率，讓「兩岸的標準，變成世界的標準。」這種言論真的對兩岸企業發揮出相當大鼓舞作用。根據海峽兩岸多年來的時局演變，國人應該能感受到兩岸密不可分、血濃於水、難以割捨的濃濃民族情，幸運地，台灣經濟跑在前端，像盞明燈般帶給大陸很多啟示，現在大陸經濟快步跟上來，甚至很多方面都已超越台灣，在國際舞台發揮令人難以直視的光芒，如果兩岸攜手互補所需，「中國龍」的威力必然能讓世人驚訝不已。

台灣幾家特大的物流、批發、零售業者，例如7-ELEVEN、大潤發不斷推陳出新研發新產品，推出一年賣出三千萬杯的「city cafe」現煮咖啡，和自行生產提供消費者更低價卻品質絲毫不遜的商品，創下的業績極為傲人，現在雄踞大陸量販霸主寶座的就是大潤發，美國沃爾瑪和法國家樂福都已經排在後面了。大家都知道大陸有13億餘人口，這個內需市場數量和規模遠非台灣所能相比，有能力向外發展的企業早就出去謀求商機去了，而且大陸經常是首先考量的重點。趁著兩岸經貿交流熱潮正酣，兩岸業者希望把握良機，致力於擴大開發及生產流程，創造1+1＞2的優勢，壓制SAMSUNG、LG、SONY等大廠產品，提高中、台聯合企業的市占率，再從事技術合作與資金挹注來創造更大經濟規模，屆時可觀的競爭力絕對不會只是存在腦海的「希望」中，而能夠真正落實並成真。業界對大陸內需市場抱持著一種看法，認為大陸市場其實還處於渾沌狀態，給台灣廠商發展品牌很好的試煉機會，努力擁有高超研發和生產技術後，發展品牌已經成為國內企業重要的目標之一，平實而言，台灣廠商還有很大機會。穆迪經濟網就曾撰文指出，兩岸的和平發展，台灣和大陸建立起緊密關係後，雙方可互蒙其利，同時台灣將是最大的贏家。文中指大陸在全球不景氣環境中逐漸恢復經濟生機，對台灣投注大量資金，對台灣的採購讓台灣方面受益良多，採購包括電子、皮革、紡織、家庭用品及農產品，台灣可說是兩岸合作的最大贏家。但是穆迪經濟網提醒說大陸雖然推升陷於泥沼中的台灣，不過要想真的脫離經濟衰退景況，還是必須依靠內需市場全面恢復才行。

「站在巨人肩膀上，才能看得更高、更遠」，這句話大家應該耳熟能詳不會感到陌生，但是站在巨人肩膀上，並不是要將巨人「踩下去」，而是緊緊把握住合作機會。台灣技術優良、創意高，產品品質有保障，面板、IC設計和晶圓生產、封裝測試等高科技產業，是大陸渴望獲得的先進技術，而大陸資金充裕，內需市場廣大，雙方各依體質不同作修正、調整與搭配，使得生產模式和公司經營方針更確實可行，正是「合則兩利」最好的寫照。中國大陸是全球最快從金融海嘯中復甦的經濟體，無論汽車銷售量或家電下鄉需求量等等，都不敢讓人小覷。有位官員這樣說，不要將大陸當作「工廠」，最好將其視為「市場」，追求雙贏機會並創造雙贏，應該是滿中肯的見解而且深刻符合現在的時勢。台灣和南韓在外銷產品類似性接近八成，在市場競爭中屬於「零和」關係，賣出的產品不是他的便是我的，若抓住大陸這個「大客戶」，採購台灣產品而減少對韓採購，則我方影響力必定會日益擴大，能獲得的利益必定非常可觀，國內企業應該朝這方面多加努力。不過，掌握關鍵技術，令市場對我方始終有強烈需求很重要，既不會被人牽著鼻子走，又能引領趨勢，同時保有較高的毛利率，方不至於墜入被人控制的惡劣環境，從長期利益觀點來看，兩岸合作以CHAIWAN名義開拓國際市場，對台灣經濟前景應該是「多利少弊」。

南韓的經濟規模比台灣大三倍，傾全國之力投注於幾家大財團掌控的企業，壯大了經濟規模，然後在許多國家披荊斬棘吃下可觀市場，台灣卻在多年政治紛擾中停步不前，好不容易從2008年520馬總統率領的新執政團隊上任後，大幅推動兩岸和解，降低兩岸敵對態勢，進而走向協商與交流，雙方都展現旺盛的合作意願，是自從中國大陸由中共主政後，台海難得展現的和平景象。台灣企業縱使有先進的管理能力和製程，受限於幅員狹小及內需市場不足，多年來一直思考該如何打入國際市場，卻又被困於島內無法伸展，只能做些代工賺點微利，推廣品牌賺更多利潤也僅是近幾年才開始著重的事。而彼岸的大陸人口眾多，經濟正在快速飛躍，人民對提高生活水準有很大的需求，剛好台灣能提供這方面的滿足，台灣產品也有了出路，正所謂「紅花配綠葉」合則兩利、相得益彰。經貿障礙既去除，台灣傲人的資訊科技產業和大陸結合成緊密的產品供應鏈，塑造更多知名品牌，是指日可待的事，透過經濟部智慧財產局和民間團體不懈努力，兩岸釋出善意共享榮景，未來絕不僅以大中華區市場為滿足，更將眼光放大至全球市場，CHAIWAN的威力與能耐可預見地將更加發光發熱，這對全體中華民族而言是非常樂見的。

過去一甲子兩岸民眾不敢想像的合作與連結，今天似乎正逐漸夢想成真，中國人的智慧絕對高人一等，否則哪有可能創造漢唐盛世，怎麼可能創建令馬可波羅等外國人驚訝不已的繁榮東方帝國，今天時機來臨了，只要兩岸企業心連心惕厲精進，持續求新求進步，創造更多豐美的經濟成果，或許不要十年就能「超英趕美」，成為全球第一的經濟體，這個希望絕對不是虛妄或不切實際的，而非常有可能成為真實，只要兩岸攜手團結，全球舞台端看台海兩岸揮灑！