前進資本市場 台商轉型升級決勝點資誠會計師事務所

為協助台商成功拓展大陸市場，資誠聯合會計師事務所(PwC Taiwan) 於4月17日在上海主辦「台商轉型與升級 - 管理策略、通路結盟與財務規劃」研討會，邀請資誠聯合會計師事務所執行長張明輝、審計服務營運長周建宏、資誠企管顧問執行董事劉鏡清，以及證劵櫃檯買賣中心副總經理林瑛珪、宇智顧問股份有限公司董事長暨執行長徐小波等專業顧問，針對台商企業的轉型與成長策略、大陸通路策略及財務規劃、中國大市場的經營管理、台灣資本市場對台商轉型升級的協助及回台上市規劃與建議等議題進行深入探討，吸引逾百位長三角台商與仲介機構共襄盛舉。

藉上市櫃拓展規模　快速布局大陸市場

張明輝指出，企業進行轉型升級的過程中，將帶來高度的資金需求，前進資本市場將成為企業融資的選項之一。而在亞洲資本市場當中，台灣股市可說是在大陸台商進入資本市場的首選。
周建宏表示，資誠榮獲2012年櫃買中心頒發輔導上櫃第一名，在輔導企業回台上市櫃的過程中，整合歸納出多數企業面臨的問題，包括投資架構需要重新調整，內控制度的觀念與執行需進一步落實，需強化財務報表的品質，需提高企業對各項法令的合規性等。周建宏強調，技術問題在周全規畫與執行下，都可以迎刃而解，最重要的還是企業主透過上市櫃實行永續經營的決心。
林瑛珪指出，櫃買市場具備資本市場高本益比及高週轉率的優勢，包括興櫃、上櫃股票、債券（包括寶島債）及其他衍生性金融商品等多層次的市場功能，提供企業優質的多元籌資平台。對中小及創新型企業而言，籌資成本相對較低，可以協助台商企業在發展過程中有一便利籌資管道。尤其近年來兩岸企業往來密集，而台商企業擁有高素質人力，加上產業群聚鏈完整，應可憑藉台灣市場的經營管理優勢，結合成長快速的中國市場，共同進軍國際市場，達到一加一大於二的雙贏局面。
林瑛珪表示，截至102年3月底，櫃買主板市場已有638家企業掛牌，其中外國企業有18家（台資背景企業佔14家）；另目前申報輔導回台第一上櫃之外國公司約有51家，其中主要營運地在中國大陸的台資企業有31家。未來，櫃買中心將持續積極鼓勵優質台商回台上櫃。

生產轉型服務　從單點進擊放眼中國大市場

至於台商如何轉型，徐小波建議，台商轉型升級的過程中，應重新盤點過去經營產業的利基，以知識、技術、服務提高附加價值，並整合無形資產、市場網絡、財務規劃、行銷與服務提供等軟實力，加上既有的硬實力，重新建構或轉換營運模式。
徐小波分析，台商可開發具競爭力之新興產業及創意產業包括健康照護產業、教育產業、乾淨能源類產業、文化創意產業、多元化金融服務業或複合式觀光產業；又或者可開發推廣新的營運模式，例如整廠（場、案）輸出及技術移轉，以新興市場國家為主要對象，將台灣最擅長的精機、零組件、自動化生產等產業，配合軟性的管理知識，包裝成Turnkey Project與Total Solution。
劉鏡清分享多年協助台商企管經驗，他建議，台商若想從點對點的「作生意」升級到放眼全局的「作事業」，應轉變以往習慣單打獨鬥的思維，在大市場就要透過合作聯盟，布局通路才有競爭力。

劉鏡清表示，台商必須效法國際大企業，敢於培養人才並規畫未來長期願景。以其輔導的康師傅為例，其規畫的5年願景，就是隨中國二、三、四及五級城市化去掌握大市場，布局號稱「神經末梢」的通路最前線，以及早布局通路競爭能力。他建議台商尋求專業諮詢顧問協助，以提供企業建置、經驗案例與資訊系統服務，協助企業主與管理團隊跟系統相互結合，執行力才能確實到位。
在實務經驗分享方面，研討會邀請上海八融食品有限公司（宜芝多）董事長蔡秉融、上海仟果企業管理有限公司（愛茜茜里霜淇淋）總經理韓兆林博士，分別以成功的台資及陸資品牌通路商身分，分享其在大陸的通路策略、財務規劃及管理經驗，激盪台、陸兩方布局中國通路大市場的獨特思維。

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