2015年，中國大陸母嬰市場線上交易額有望超1500億台灣經貿網

【 郭海敏 報導】

隨著“85後”甚至“90後”婚育高峰的到來，中国大陆母嬰消費群體呈爆發式增長。在新的育兒理念、消費理念和消費方式的引領下，母嬰市場的消費能力和消費需求保持著旺盛的態勢，且逐漸呈現從線下過渡到線上線下齊發力的階段。2015年可謂母嬰市場的轉型之年。

近年來，京東、當當、國美等綜合電商平臺紛紛開通母嬰頻道，產品分類從奶粉到童裝童鞋，全線覆蓋了從懷孕早期到6歲以內的母嬰必需品。與此同時，麥樂購、蜜芽寶貝等一批跨境母嬰電商也先後崛起。據統計，去年母嬰電商行業已經成為我國網購市場份額第五大行業，母嬰行業網購規模複合增長率高達50%以上。

根據易觀國際所發佈的報告，在2014年的第一個季度，整個母嬰線上市場結構劃分清晰，處於第一梯隊的天貓母嬰佔據了整個市場份額的52.3%，而第二梯隊的京東和當當占比則分別達到了19.4%和7.2%。2013年大陆母嬰用品線上管道交易規模為860.3億元，2014年達到1317.9億，增長53.2%。今年母嬰市場線上管道交易規模也不斷滲透加速擴大，有望超過1500億，母嬰電商市場潛力不容小覷。

據統計，受天貓體量影響，2014年母嬰網購用戶總體的流量來源中，電商流量占比達75.8%。大陸內母嬰市場線上管道交易額的不斷增長，也使眾多電商領域的企業獲得融資。2014年9月，辣媽匯宣佈獲得軟銀賽富、德同資本、遠鏡資本等9000萬人民幣的A輪投資。同年10月，母嬰垂直電商“尿布師”宣佈獲得聯創策源千萬級天使融資;2015年初，母嬰電商行業傳來重磅融資消息：貝貝網宣佈完成1億美元的C輪融資。

目前垂直母嬰電商平臺主要有：垂直母嬰或親子類社區及生活服務類網站的電商業務，以寶寶樹、媽媽網、搖籃網和育兒網等為代表;垂直母嬰電商網站主要以常規銷售和特賣兩種，如母嬰之家、麥樂購等;女性母嬰類工具也開始加入電商尤其是導流/閃購業務，也成為垂直母嬰市場中的參與者之一，如辣媽幫。這三類平臺並不是完全獨立的，它們開始呈現相互融合的趨勢，“社交+電商”開始成為標配。媒體社區平臺開始發展電商，將流量變現，而電商平臺則大力推廣社區化運營，用內容來吸引流量。

就目前的統計數據顯示，整體微商市場約300億元左右，日化市場預測規模在10億-20億元之間，面膜的市場約佔據10億元。從數據來看，面膜微商中80%的是女性，而女性客戶也正是母嬰類的產品同樣需要的主要消費群體，這也為母嬰市場微商管道開發了一定的潛在客戶群體。

微商領域中母嬰類目仍然涉足甚少，而時下母嬰微商被業內人士一片看好，母嬰用品、農產品、健康產品被譽為未來一年微商的三大趨勢，一些母嬰品牌看中微商管道市場，開始在今年開拓這一片新疆土。母嬰微商品牌代表—露安適率先在今年5月進軍微商管道。露安適擁有獨有的防亂價系統與代理制度。其微商管道總經理駱衛東在採訪中透露，露安適微商平臺有單獨控價系統，要求每級代理都必須掃碼出貨，每個產品都有微商管道獨有的防偽與竄貨二維碼。在代理制度上，嚴格甄選微商團隊，一旦代理商被發現有亂價現象，立即取消代理資格。從進軍微商管道開始，露安適兩周便回款800萬。各階段嬰幼兒沐浴露、奶瓶果蔬清潔劑、洗衣液、嬰幼兒護膚及媽咪非侵入式配方護膚系列產品都將陸續進入微商管道。

另一國內知名母嬰品牌袋鼠媽媽也在同月高調進軍微商。品牌董事長徐小建表示，微商行銷將列為公司未來三年最重要的規劃，並全力以赴投入鉅資，勢必在2015年將袋鼠媽媽打造微商管道母嬰領導品牌。贊瑪氏銷售總監蔡志坤錶示，贊瑪氏也有計畫在適當時機把線上線下相結合，實施垂直行銷模式。蔡總認為，母嬰管道安全性及品質應擺在第一位，在此基礎上才能在開拓新管道。從傳統的線下經營，到如今線上線下齊發力的大陸內母嬰市場，2015年勢必是其轉型之年。

類別：A16聚美麗·中國 2015/06/02